Utmaningen

När det kommer till utmaningar med pipeline brukar bolag ofta falla in i en av två kategorier: antingen har man inte tillräckligt mycket pipeline eller så är den fylld med fel typ av bolag. För de bolag som har för få möten beror det ofta på att VD/ägare brukade vara den som drog in nya affärer men nu är för upptagen med annat för att hinna prospektera, eller att säljarna av en eller annan anledning prospekterar för lite. För andra är det att man har för många förutsättningslösa möten. Man ser upptagen ut men det blir inte så mycket av det. Oavsett vilket så är resultatet detsamma - ni gör för lite nya affärer.